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      Shopify如何監測競爭對手?

      Hom???發布時間:2022-08-31 10:26:44

       尋找競爭對手

      競爭對手監測的首要工作,就是要找到哪些商家品牌是你需要關注的競爭對手,如果你是采取獨立站運營的電商品牌,這里介紹兩個簡單有效的尋找競品商家的方法。

      1、谷歌公式搜索

      一個容易上手的方法就是通過谷歌進行手動搜索,登陸谷歌在搜索欄輸入“myshopify.com+產品關鍵詞”,就可以找到很多利用 Shopify 開展獨立站銷售的品牌官網。比如你希望找到相關賣口罩的商家,你就可以直接輸入 myshopify.com mask,然后再一一進入去查看是否有感興趣的競爭對手商家并展開下一步監測。
      跨境電商
       
      2、Shopify 官方渠道

      另一種方法,是我們可以通過瀏覽 Shopify 官方提供的信息渠道,來搜索查看有哪些值得我們關注的競爭對手。例如通過訪問 https://www.shopify.com/success-stories 來找到那些比較成功,收益較高的賣家店鋪,在這里所有的店鋪都已經按照類別分類,你只需要選擇對應的品類篩選你的競爭對手。而 Shopify 推出的另一個板塊 Shopify Exchange ,主要為了方便店鋪商家在平臺上交易自己的店鋪,我們也可以另辟蹊徑通過 Shopify Exchange 來找到競爭對手的具體收入等有用的數據。

       為競爭對手進行分類

      之后我們需要把收集到的競爭對手,根據細分品類的不同以及品牌定位的差異進行分類,這有助于我們后續更進一步的競爭分析,也可以減少盲目尋找的時間成本。

      1、直接競爭對手:

      你最應該首要關注的就是直接競爭對手,這部分一般是與你存在相同銷售品類、相似受眾群體,并且銷售規模和網站體量在同一水平的店鋪商家。最好的判斷標準就是,當消費者去挑選商品時,是否會將你的品牌與競品商家進行同檔次的對比。如果在你們雙方之間猶豫不決,就說明你和直接競爭對手在市場中擁有相似的市場定位,爭奪的是同一批客戶的消費需求,這方面最直觀的例子就是運動服飾領域的耐克和阿迪達斯。你需要時刻保持對直接競爭對手的追蹤和監測,及時分析并跟進他們的新品戰略和營銷策略,因為他們也在時刻關注著你的動態,你需要始終保證你們的競爭處于同一水平線,才有基礎后續在細分層面去實現超越。

      2、間接競爭對手

      間接競爭對手的范圍則要更為寬泛,指的是那些與你銷售相似的商品或服務,但面向不同的消費受眾,換言之你們之間的品牌定位并不存在直接沖突,比如都是服飾行業,你是做西服大衣品類,另一個是專注于專業運動品類。因此關注間接競爭者對于我們商家的經營來說,更多的目的是吸收經驗和拓寬思路,防御競爭的態勢會更少一些。但值得注意的是,這部分商家也有可能會發展為你的潛在競爭對手,你們既然同屬于一個大的品類,那么在日后的發展過程中,很有可能會隨著業務拓展而存在交叉競爭,如果你提前有所關注,那么相信在面臨這類“新入局者”的挑戰時會更加從容。

      3、行業頭部品牌

      行業頭部品牌作為發展成熟的成功案例,無論是不是與我們商家在一個垂直品類經營,都值得去仔細研究和學習。如果去對標這些頭部品牌的產品、營銷和服務模式,其實相當于你以較低的成本獲得了最優質的行業經驗。觀察這類品牌推出新品的節奏,背后的研發和產業鏈整合能力,也會幫助你去了解有哪些優質的合作伙伴可以去接觸,又或者是從他們那里挖掘相關的優質人才鞏固自己品牌的發展。


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